Uma seleção de 28 livros que li antes de criar meu curso de marketing

Em 2020 lancei a primeira versão do meu curso: A jornada – do zero aos 1000 fãs verdadeiros, e precisei revisar muitos livros que havia lido, revisitar conceitos e me atualizar para saber o que estava acontecendo no mercado.

No meio de tanto papel, palavras e estratégias, alguns livros se tornaram oráculos para mim na construção de um curso completo para criadores que estavam cansados de técnicas agressivas de marketing e queriam apenas trabalhar com o que amam, fazendo marketing de uma forma leve que respeita a audiência de quem comunica e da audiência.

Quando eu terminei essa lista eu naturalmente me assustei. Mesmo que façam 8 anos que estou estudando marketing raramente a gente usa tudo que lê.

Normalmente eu consumo os livros, faço as anotações que são importantes e depois esqueço de algumas partes. Porém, 27 livros, das dezenas que li, de uma forma ou de outra me apareciam em conversas, em momentos críticos e situações onde precisava de uma mãozinha para tomar decisões importantes.

Para ser transparente, o meu processo de formação dentro do marketing acontece da seguinte forma: eu assumo um desafio novo, geralmente não sei resolver na totalidade, por isso, compro livros, converso com pessoas que tem experiência e raramente compro cursos, a não ser alguns que sei que me acelerariam o aprendizado.

Faço desse jeito porque amo estudar. É quase um hobbie para mim.

Eu criei essa lista à pedido dos meus alunos e resolvi tornar ela pública.

Nesta lista vou explicar qual é a grande ideia por trás do livro, para dar uma sinopse na minha perspectiva, e uma nota de 0 à 5 para o quanto esse livro me ajudou na minha formação em marketing.

Como usar essa lista?

Recomendo fortemente você usar essa lista como um conteúdo de consulta dos assuntos que você gostaria de aprender sobre marketing.

Use minha nota apenas para fazer uma priorização se estiver em dúvida sobre dois ou mais livros que falem do mesmo assunto.

A leitura é uma experiência individual e não quero impactar o seu processo de aprendizado porque eu gostei mais, ou menos, de um livro.

Vamos lá?

sobre psicologia de compra

Robert Cialdini é um dos grandes estudiosos da psicologia de compra quando o assunto é venda.

Ele investiu toda a sua carreira para entender como as pessoas compram e documentou todo esse conhecimento em alguns livros:

Outro autor que se aprofunda muito para entender como tomamos decisões é o Daniel Kahneman.

Os livros dele não são tão fáceis de ler e digerir, mas são recheados de estudos que fazem a gente entender como funciona o processo de decisão das pessoas.

O Ryan e o Deci abriram a minha visão em relação ao que podemos fazer no marketing, nos livros acima, consistentemente, é falado sobre a redução de consciência do consumidor para a tomada de decisão.

A teoria da autodeterminação mostra um caminho, no meu ponto de vista, promissor para o marketing, onde podemos trabalhar as necessidades básicas dos seres humanos para se sentirem motivados: a autonomia (de decisão), a competência (nossa habilidade de fazer acontecer) e a conexão (estamos em comunidades que cultivam os mesmos valores).

sobre escrita criativa no marketing (famoso copywriting)

Comunicação não é algo simples.

Ter uma base de referências, boas ou ruins, são essenciais para criar com mais autonomia, mas sem a prática a leitura em si não te trará grandes revelações de como comunicar a sua solução para a sua audiência, ou seja: leia, mas pratique:

Sobre marketing

Está aqui uma seleção complicada. Tem tanto livro sobre marketing, que dentro de todos que li, escolhi os livros que dão mais base para uma visão de marketing mais estrutural e enxuta.

Além da base, gosto dos autores que olham para o futuro e que demarcam mudanças importantes na mentalidade de qual é a função do marketing.

Nesta seleção, sempre que ler um livro, verá o quanto os autores, marketeiros e pesquisadores se importam com a necessidade da audiência.

A importância da autocrítica

Existem inúmeras formas de pensar marketing, na minha experiência e estudo, as mais assertivas são as que pensam na audiência e cuidam muito para ter uma escuta ativa das necessidades o mundo.

Toda vez que leio um livro de marketing eu procuro saber o quanto o escritor, ou a escritora, está sendo incisivo em regras do marketing sem apresentar pesquisas, apenas estudos de caso.

Estudos de caso são muito perigosos, porque raramente apresentam o contexto completo de uma empresa e faz com que a gente tenha uma visão limitada da estratégia.

De todos esses livros, se eu pudesse resumir em uma frase o meu aprendizado seria:

“A necessidade da audiência importa e muda com o tempo. Um bom marketeiro é aquele que defende e tem o interesse genuíno em resolver os problemas do mundo com as soluções da empresa.”

Lucas Morello

Espero que tenham gostado da lista.

Estou aberto para adições de livros, discussões e comentários.